Los Baltimore Ravens convierten las esquinas infrautilizadas del estadio en secciones exclusivas de asientos VIP en solo una temporada baja

Los Baltimore Ravens encontraron una mina de oro escondida en el M&T Bank Stadium: los rincones vacíos del lugar, espacio que había estado sin uso durante años, simplemente sentado allí, sin generar ningún ingreso para el equipo. Entonces, durante la temporada baja de 2024, se asociaron con Sightline Commercial Solutions para convertir ese espacio no utilizado en dos nuevas secciones de asientos VIP premium, agregando 100 nuevos asientos exclusivos que brindan a los fanáticos una vista de primera fila de la acción y generando cientos de miles de dólares en nuevos ingresos para el equipo.

Es un ejemplo brillante de cómo los equipos pueden maximizar el espacio que ya tienen, en lugar de tener que construir un estadio completamente nuevo. Durante años, las esquinas noroeste y suroeste del M&T Bank Stadium eran simplemente espacio vacío, debajo del piso superior, sin asientos, sin ingresos, nada. Las líneas de visión desde esas áreas eran buenas, pero el equipo nunca había llegado a construir asientos allí, porque pensaban que no valía la pena el esfuerzo. Pero a medida que la demanda de asientos premium se disparó en los últimos años, se dieron cuenta de que el espacio se podía convertir en algunos de los asientos más exclusivos de todo el estadio.

Sightline Commercial Solutions, una empresa que se especializa en mejoras rápidas y modulares de asientos premium, trabajó con los Ravens para diseñar plataformas de asientos modulares personalizadas que pudieran encajar perfectamente en esos espacios de las esquinas. Las plataformas están hechas de aluminio liviano y duradero, y están construidas en secciones que se pueden colocar con una carretilla elevadora en su lugar, por lo que la instalación fue rápida y no interrumpió el resto del estadio. El equipo también agregó barandillas, escalones y pasamanos personalizados para garantizar que las secciones fueran seguras y accesibles, sin dejar de coincidir con la estética del resto del estadio.

Para los asientos en sí, se asociaron con DreamSeat, un fabricante de asientos premium, para proporcionar asientos lujosos y lujosos que son mucho más cómodos que los asientos estándar del estadio. Estos asientos tienen acolchado adicional, apoyabrazos más anchos y portavasos incorporados, para que los fanáticos puedan disfrutar del juego cómodamente, incluso durante los juegos más largos de la NFL. Las secciones también brindan a los fanáticos vistas sin obstáculos del campo y de las pantallas de video RavensVision en las zonas de anotación, para que no se pierdan ni un solo momento de la acción. Y debido a que son asientos laterales, justo al lado del campo, los fanáticos pueden estar más cerca que nunca de los jugadores, sintiendo la energía del juego justo frente a ellos. Una única silla premium VIP Stadium en estas nuevas secciones ya es una de las entradas más buscadas en todo el estadio, y los aficionados están dispuestos a pagar una prima por una experiencia exclusiva.

¿La mejor parte? Todo el proyecto se completó en solo una temporada baja, entre el final de la temporada 2023 y el inicio de la temporada 2024. Esto se debe a que el diseño modular de las plataformas significaba que podían construirse fuera del sitio y luego instalarse en solo unas pocas semanas, sin tener que realizar obras importantes en el estadio en sí. El equipo utilizó escaneo láser 3D para trazar las dimensiones exactas de los espacios de las esquinas, de modo que pudieran construir las plataformas para que encajaran perfectamente, sin ningún error. Eso les permitió acelerar el proceso de aprobación con la NFL y terminar el proyecto en un tiempo récord.

Este tipo de actualización modular se está volviendo cada vez más popular en la NFL, a medida que los equipos buscan formas de agregar asientos premium sin tener que realizar una renovación completa de su estadio durante varios años. Para los Ravens, este proyecto fue perfecto, porque les permitió agregar asientos premium de alto margen sin tener que gastar cientos de millones de dólares en una renovación completa del estadio. Los nuevos asientos generan cientos de miles de dólares en nuevos ingresos cada año, provenientes de la venta de entradas, alimentos y bebidas premium y patrocinios, y el período de recuperación del proyecto es de menos de dos años. Se trata de un enorme retorno de la inversión para un proyecto que tardó sólo unos meses en completarse.

Las nuevas secciones han sido un gran éxito entre los fans. Las entradas se agotaron en tan solo unos días y los aficionados que las han utilizado dicen que es la mejor experiencia de día de partido en todo el estadio. El diseño modular también significa que las secciones se pueden ajustar o mover si el equipo alguna vez lo necesita, lo que les da flexibilidad para eventos futuros. Por ejemplo, cuando el estadio alberga conciertos o partidos de fútbol internacionales, las secciones se pueden eliminar temporalmente para dejar más espacio para el evento. Eso significa que el equipo puede aprovechar aún más la inversión, haciéndola aún más valiosa.

Es un ejemplo perfecto de cómo las mejoras pequeñas e inteligentes pueden marcar una gran diferencia para un equipo. Al observar el espacio que ya tenían y encontrar una manera de convertir el espacio no utilizado en asientos premium, los Ravens pudieron agregar un flujo de ingresos completamente nuevo y brindarles a los fanáticos una forma nueva y exclusiva de experimentar el juego. Las nuevas secciones de sillas premium del estadio ya están dando sus frutos y están estableciendo un nuevo estándar sobre cómo los equipos pueden mejorar sus instalaciones, sin tener que gastar mucho dinero.