Les Ravens de Baltimore transforment les coins sous-utilisés du stade en sections de sièges VIP exclusives en une seule intersaison
Les Ravens de Baltimore ont trouvé une mine d'or cachée au M&T Bank Stadium : les coins vides de la salle, un espace inutilisé depuis des années, juste là, ne générant aucun revenu pour l'équipe. Ainsi, au cours de l'intersaison 2024, ils se sont associés à Sightline Commercial Solutions pour transformer cet espace inutilisé en deux toutes nouvelles sections de sièges VIP haut de gamme, ajoutant 100 nouveaux sièges exclusifs qui donnent aux fans une vue au premier rang de l'action et générant des centaines de milliers de dollars de nouveaux revenus pour l'équipe.
C'est un brillant exemple de la façon dont les équipes peuvent maximiser l'espace dont elles disposent déjà, au lieu de devoir construire un tout nouveau stade. Pendant des années, les coins nord-ouest et sud-ouest du stade M&T Bank n’étaient qu’un espace vide, sous le pont supérieur, sans sièges, sans revenus, rien. Les lignes de visibilité depuis ces zones étaient bonnes, mais l'équipe n'avait jamais eu le temps d'y construire des sièges, car elle pensait que cela n'en valait pas la peine. Mais alors que la demande de sièges haut de gamme a explosé au cours des dernières années, ils ont réalisé que l'espace pouvait être transformé en sièges parmi les plus exclusifs de tout le stade.
Sightline Commercial Solutions, une entreprise spécialisée dans la mise à niveau rapide et modulaire de sièges haut de gamme, a travaillé avec les Ravens pour concevoir des plates-formes de sièges modulaires personnalisées qui pourraient s'intégrer parfaitement dans ces espaces d'angle. Les plates-formes sont fabriquées en aluminium léger et durable, et elles sont construites en sections qui peuvent être mises en place avec un chariot élévateur, de sorte que l'installation a été rapide et n'a pas perturbé le reste du stade. L'équipe a également ajouté des garde-corps, des marches et des mains courantes personnalisés, pour garantir que les sections étaient sûres et accessibles, tout en correspondant à l'esthétique du reste du stade.
Pour les sièges eux-mêmes, ils se sont associés à DreamSeat, un fabricant de sièges haut de gamme, pour fournir des sièges luxueux et moelleux bien plus confortables que les sièges de stade standard. Ces sièges sont dotés d'un rembourrage supplémentaire, d'accoudoirs plus larges et de porte-gobelets intégrés, afin que les fans puissent profiter du jeu confortablement, même pendant les matchs les plus longs de la NFL. Les sections offrent également aux fans une vue dégagée sur le terrain et sur les écrans vidéo RavensVision dans les zones d'en-but, afin qu'ils ne manquent pas un seul moment de l'action. Et comme ils sont des sièges de touche, juste à côté du terrain, les fans peuvent être plus proches des joueurs que jamais, ressentant l'énergie du jeu juste devant eux. Une seule chaise de stade VIP premium dans ces nouvelles sections est déjà l'un des billets les plus recherchés dans tout le stade, les supporters étant prêts à payer un supplément pour cette expérience exclusive.
La meilleure partie ? L’ensemble du projet a été réalisé en une seule intersaison, entre la fin de la saison 2023 et le début de la saison 2024. En effet, la conception modulaire des plates-formes signifiait qu'elles pouvaient être construites hors site, puis installées en quelques semaines seulement, sans avoir à effectuer de travaux de construction majeurs sur le stade lui-même. L'équipe a utilisé le balayage laser 3D pour cartographier les dimensions exactes des espaces d'angle, afin de pouvoir construire les plates-formes pour qu'elles s'adaptent parfaitement, sans aucune erreur. Cela leur a permis d'accélérer le processus d'approbation avec la NFL et de réaliser le projet en un temps record.
Ce type de mise à niveau modulaire devient de plus en plus populaire dans la NFL, alors que les équipes cherchent des moyens d'ajouter des sièges haut de gamme sans avoir à procéder à une rénovation complète et pluriannuelle de leur stade. Pour les Ravens, ce projet était parfait, car il leur permettait d'ajouter des sièges haut de gamme à forte marge sans avoir à dépenser des centaines de millions de dollars pour une refonte complète du stade. Les nouveaux sièges génèrent des centaines de milliers de dollars de nouveaux revenus chaque année, provenant de la vente de billets, de la nourriture et des boissons haut de gamme et des parrainages, et la période de récupération du projet est inférieure à deux ans. C’est un énorme retour sur investissement pour un projet qui n’a pris que quelques mois.
Les nouvelles sections ont rencontré un énorme succès auprès des fans. Les billets se sont vendus en quelques jours seulement et les supporters qui les ont utilisés disent que c'est la meilleure expérience de match de tout le stade. La conception modulaire signifie également que les sections peuvent être ajustées ou déplacées si l'équipe en a besoin, ce qui lui donne de la flexibilité pour les événements futurs. Par exemple, lorsque le stade accueille des concerts ou des matchs internationaux de football, les sections peuvent être temporairement supprimées afin de libérer plus d'espace pour l'événement. Cela signifie que l’équipe peut tirer encore davantage parti de l’investissement, ce qui le rend encore plus précieux.
C'est un exemple parfait de la façon dont de petites améliorations intelligentes peuvent faire une énorme différence pour une équipe. En examinant l'espace dont ils disposaient déjà et en trouvant un moyen de transformer l'espace inutilisé en sièges haut de gamme, les Ravens ont pu ajouter une toute nouvelle source de revenus et offrir aux fans une nouvelle façon exclusive de vivre le jeu. Les nouvelles sections de chaises de stade haut de gamme portent déjà leurs fruits et établissent une nouvelle norme en matière de façon dont les équipes peuvent améliorer leurs sites, sans se ruiner.
