Die Baltimore Ravens verwandeln ungenutzte Stadionecken in nur einer Nebensaison in exklusive VIP-Sitzbereiche

Die Baltimore Ravens fanden im M&T Bank Stadium eine versteckte Goldgrube: die leeren Ecken des Veranstaltungsortes, Räume, die seit Jahren ungenutzt waren, einfach nur dastanden und dem Team keine Einnahmen brachten. Deshalb haben sie sich in der Nebensaison 2024 mit Sightline Commercial Solutions zusammengetan, um diesen ungenutzten Raum in zwei brandneue Premium-VIP-Sitzbereiche umzuwandeln, 100 exklusive neue Sitze hinzuzufügen, die den Fans einen Blick aus der ersten Reihe auf das Geschehen ermöglichen, und Hunderttausende Dollar an neuen Einnahmen für das Team zu generieren.

Es ist ein brillantes Beispiel dafür, wie Teams den bereits vorhandenen Platz maximieren können, anstatt ein völlig neues Stadion bauen zu müssen. Jahrelang waren die nordwestlichen und südwestlichen Ecken des M&T Bank Stadions nur leerer Raum unter dem Oberdeck, ohne Sitzplätze, ohne Einnahmen, nichts. Die Sichtverhältnisse von diesen Bereichen aus waren gut, aber das Team war noch nie dazu gekommen, dort Sitzplätze zu bauen, weil es der Meinung war, dass sich der Aufwand nicht lohnte. Doch als die Nachfrage nach erstklassigen Sitzplätzen in den letzten Jahren explosionsartig anstieg, wurde ihnen klar, dass der Platz in einige der exklusivsten Sitzplätze im gesamten Stadion umgewandelt werden könnte.

Sightline Commercial Solutions, ein Unternehmen, das sich auf schnelle, modulare Upgrades von Premium-Sitzen spezialisiert hat, arbeitete mit den Ravens zusammen, um individuelle, modulare Sitzplattformen zu entwerfen, die perfekt in diese Eckräume passen. Die Plattformen bestehen aus leichtem, langlebigem Aluminium und sind in Abschnitten aufgebaut, die mit einem Gabelstapler an ihren Platz gebracht werden können, sodass die Installation schnell vonstatten ging und den Rest des Stadions nicht beeinträchtigte. Das Team fügte außerdem maßgeschneiderte Leitplanken, Stufen und Handläufe hinzu, um sicherzustellen, dass die Abschnitte sicher und zugänglich waren und gleichzeitig zur restlichen Ästhetik des Stadions passten.

Für die Sitze selbst arbeiteten sie mit DreamSeat zusammen, einem Hersteller von Premium-Sitzen, um weiche, luxuriöse Sitze anzubieten, die weitaus bequemer sind als die Standard-Stadionsitze. Diese Sitze verfügen über zusätzliche Polsterung, breitere Armlehnen und integrierte Getränkehalter, sodass Fans das Spiel auch bei den längsten NFL-Spielen bequem genießen können. Die Abschnitte ermöglichen den Fans außerdem einen ungehinderten Blick auf das Spielfeld und die RavensVision-Videobildschirme in den Endzonen, sodass sie keinen einzigen Moment des Geschehens verpassen. Und da es sich um Sitzplätze direkt neben dem Spielfeld handelt, können die Fans den Spielern näher sein als je zuvor und die Energie des Spiels direkt vor sich spüren. Ein einzelner Premium-VIP-Stadionstuhl in diesen neuen Bereichen ist bereits eines der gefragtesten Tickets im gesamten Stadion, und die Fans sind bereit, für das exklusive Erlebnis einen Aufpreis zu zahlen.

Das Beste daran? Das gesamte Projekt wurde in nur einer Nebensaison, zwischen dem Ende der Saison 2023 und dem Beginn der Saison 2024, abgeschlossen. Das liegt daran, dass die Plattformen aufgrund ihres modularen Aufbaus außerhalb des Geländes gebaut und dann in nur wenigen Wochen installiert werden konnten, ohne dass große Bauarbeiten am Stadion selbst durchgeführt werden mussten. Das Team nutzte 3D-Laserscanning, um die genauen Abmessungen der Eckräume zu kartieren, sodass die Plattformen perfekt und fehlerfrei gebaut werden konnten. Dadurch konnten sie den Genehmigungsprozess mit der NFL beschleunigen und das Projekt in Rekordzeit fertigstellen.

Diese Art der modularen Aufrüstung erfreut sich in der gesamten NFL immer größerer Beliebtheit, da die Teams nach Möglichkeiten suchen, erstklassige Sitzplätze hinzuzufügen, ohne eine umfassende, mehrjährige Renovierung ihres Stadions durchführen zu müssen. Für die Ravens war dieses Projekt perfekt, denn es ermöglichte ihnen, erstklassige Sitzplätze mit hoher Marge hinzuzufügen, ohne Hunderte Millionen Dollar für eine komplette Stadionrenovierung ausgeben zu müssen. Die neuen Sitze generieren jedes Jahr Hunderttausende Dollar an neuen Einnahmen aus Ticketverkäufen, Premium-Speisen und -Getränken sowie Sponsoring, und die Amortisationszeit des Projekts beträgt weniger als zwei Jahre. Das ist eine enorme Kapitalrendite für ein Projekt, dessen Fertigstellung nur wenige Monate dauerte.

Die neuen Abschnitte kamen bei den Fans sehr gut an. Die Tickets waren innerhalb weniger Tage ausverkauft und die Fans, die sie genutzt haben, sagen, es sei das beste Spieltagserlebnis im gesamten Stadion. Der modulare Aufbau bedeutet auch, dass die Abschnitte bei Bedarf angepasst oder verschoben werden können, was dem Team Flexibilität für zukünftige Veranstaltungen gibt. Wenn im Stadion beispielsweise Konzerte oder internationale Fußballspiele stattfinden, können die Abschnitte vorübergehend entfernt werden, um mehr Platz für die Veranstaltung zu schaffen. Das bedeutet, dass das Team noch mehr Nutzen aus der Investition ziehen kann, was sie noch wertvoller macht.

Es ist ein perfektes Beispiel dafür, wie kleine, intelligente Upgrades für ein Team einen großen Unterschied machen können. Durch die Betrachtung des bereits vorhandenen Raums und die Suche nach einer Möglichkeit, ungenutzten Raum in Premium-Sitzplätze umzuwandeln, konnten die Ravens eine völlig neue Einnahmequelle erschließen und den Fans eine neue, exklusive Möglichkeit bieten, das Spiel zu erleben. Die neuen Premium-Stadiumsstuhlabschnitte zahlen sich bereits aus und setzen einen neuen Standard dafür, wie Teams ihre Spielstätten modernisieren können, ohne die Bank zu sprengen.