Балтиморские Вороны превратили малоиспользуемые углы стадиона в эксклюзивные VIP-зоны всего за одно межсезонье
«Балтиморские вороны» нашли скрытую золотую жилу на стадионе «М&Т Банк»: пустые углы стадиона, пространство, которое не использовалось годами, просто стояло там и не приносило команде никакого дохода. Поэтому в межсезонье 2024 года они заключили партнерство с Sightline Commercial Solutions, чтобы превратить это неиспользуемое пространство в две совершенно новые VIP-зоны для сидения премиум-класса, добавив 100 эксклюзивных новых мест, которые дадут болельщикам возможность наблюдать за происходящим из первого ряда, и принеся команде новые доходы в сотни тысяч долларов.
Это блестящий пример того, как команды могут максимально эффективно использовать уже имеющееся пространство вместо того, чтобы строить совершенно новый стадион. В течение многих лет северо-западный и юго-западный углы стадиона «М&Т Банк» представляли собой просто пустое пространство под верхней палубой, без мест, без доходов, без ничего. Обзор из этих зон был хорошим, но команда так и не удосужилась построить там места, потому что считала, что это не стоит затраченных усилий. Но поскольку за последние несколько лет спрос на места премиум-класса резко возрос, они поняли, что это пространство можно превратить в одни из самых эксклюзивных мест на всем стадионе.
Sightline Commercial Solutions, компания, которая специализируется на быстрой модульной модернизации сидений премиум-класса, работала с Ravens над созданием индивидуальных модульных платформ для сидений, которые идеально вписываются в эти угловые пространства. Платформы изготовлены из легкого и прочного алюминия и состоят из секций, которые можно установить на место вилочным погрузчиком, поэтому установка прошла быстро и не повредила остальную часть стадиона. Команда также добавила специальные ограждения, ступеньки и поручни, чтобы обеспечить безопасность и доступность секций, сохраняя при этом эстетику остальной части стадиона.
Что касается самих сидений, они заключили партнерское соглашение с DreamSeat, производителем сидений премиум-класса, чтобы предоставить роскошные, роскошные сиденья, которые намного удобнее, чем стандартные стадионные сиденья. Эти сиденья имеют дополнительную обивку, более широкие подлокотники и встроенные подстаканники, поэтому болельщики могут с комфортом наслаждаться игрой даже во время самых продолжительных игр НФЛ. Из секций болельщикам также открывается беспрепятственный вид на поле и на видеоэкраны RavensVision в конечных зонах, поэтому они не упускают ни одного момента действия. А поскольку они расположены у боковой линии, прямо рядом с полем, болельщики становятся ближе к игрокам, чем когда-либо прежде, ощущая энергию игры прямо перед собой. Единственное кресло VIP Stadium премиум-класса в этих новых секциях уже является одним из самых востребованных билетов на всем стадионе, и болельщики готовы платить больше за эксклюзивные впечатления.
Лучшая часть? Весь проект был завершен всего за одно межсезонье, между концом сезона 2023 года и началом сезона 2024 года. Это связано с тем, что модульная конструкция платформ означала, что их можно было построить за пределами площадки, а затем установить всего за несколько недель, без необходимости проведения капитального строительства на самом стадионе. Команда использовала 3D-лазерное сканирование, чтобы определить точные размеры угловых пространств, чтобы они могли построить платформы, которые идеально подходили бы, без каких-либо ошибок. Это позволило им ускорить процесс утверждения с НФЛ и завершить проект в рекордно короткие сроки.
Этот вид модульной модернизации становится все более популярным в НФЛ, поскольку команды ищут способы добавить места премиум-класса без необходимости проводить полную многолетнюю реконструкцию своего стадиона. Для «Воронов» этот проект был идеальным, поскольку позволил им добавить высокодоходные места премиум-класса без необходимости тратить сотни миллионов долларов на полный капитальный ремонт стадиона. Новые места ежегодно приносят сотни тысяч долларов нового дохода от продажи билетов, премиальной еды и напитков, а также спонсорства, а срок окупаемости проекта составляет менее двух лет. Это огромная отдача от инвестиций для проекта, реализация которого заняла всего несколько месяцев.
Новые разделы пользовались огромным успехом у фанатов. Билеты были распроданы всего за несколько дней, и болельщики, которые ими воспользовались, говорят, что это были лучшие впечатления от игрового дня на всем стадионе. Модульная конструкция также означает, что секции можно корректировать или перемещать, если команде когда-либо понадобится, что дает им гибкость для будущих мероприятий. Например, когда на стадионе проводятся концерты или международные футбольные матчи, секции можно временно убрать, чтобы освободить место для мероприятия. Это означает, что команда может получить еще больше пользы от инвестиций, делая их еще более ценными.
Это прекрасный пример того, как небольшие и разумные обновления могут иметь огромное значение для команды. Рассмотрев уже имевшееся пространство и найдя способ превратить неиспользуемое пространство в места премиум-класса, «Вороны» смогли добавить совершенно новый источник дохода и дать болельщикам новый, эксклюзивный способ насладиться игрой. Новые секции кресел премиум-класса на стадионе уже окупаются и устанавливают новый стандарт того, как команды могут модернизировать свои стадионы, не нарушая при этом денег.
